Ideas para conseguir más leads a través de contactos en LinkedIn

Desde MarketingDirecto nos dan estas ideas para sacar más partido a una red como Linkedin

LinkedIn es una plataforma muy útil para mantener y fomentar relaciones laborales con profesionales y expertos de tu sector de cualquier parte del mundo. Pero más allá de currículos y ofertas de trabajo, LinkedIn también puede suponer una interesante oportunidad a la hora de generar más tráfico de una empresa.
En diciembre de 2012, LinkedIn recibió 94 millones de visitas en Estados Unidos, un 40% del tráfico generado en diciembre de 2011, según los datos de Experian Marketing Services. Un crecimiento que demuestra que tanto las empresas B2B como las B2C pueden aprovechar el potencial de LinkedIn para encontrar y atraer a un mercado objetivo, y Social Media Examiner ha recogido ocho ideas para entender cómo.

1. Haga una llamada a la acción fuerte y enlázala
¿Sabía que puede incluir banners personalizados en la página de su compañía gratis? ¿Y sabía que cada uno de estos banners puede enlazarse a su site? Se pueden añadir hasta tres banners en la sección Productos y Servicios del perfil de la compañía, y así aumentar el tráfico desde LinkedIn a un webinar, un estudio de caso o cualquier otro tipo de landing page segmentada.
Muchos anunciantes están desaprovechando esta oportunidad, pero si un posible cliente hace el esfuerzo de visitar la sección de Productos y Servicios de una compañía, ésta debe ofrecer una forma sencilla de que se pongan en contacto con ella enlazando el site o a una landing page a través de un banner.

2. Añada imágenes o archivos
LinkedIn ha simplificado a las compañías la tarea de segmentar su audiencia, como el sistema para personalizar actualizaciones de estado a conexiones específicas de LinkedIn en función de la industria, el puesto de trabajo o la experiencia. Ahora, las compañías también pueden añadir imágenes y archivos a sus actualizaciones de estado, aumentando la visibilidad y los clics de cada post.

3. Utilice los widgets de LinkedIn
Para probar el presupuesto de una campaña publicitaria en LinkedIn, es muy útil utilizar el widget Lead Collection en la landing page. Se trata de una pequeña caja situada en la parte superior de la web del anunciante en la que se permite a la gente enviar, de forma sencilla, su dirección de correo a la empresa con un simple clic. Así se recogen los leads con mucha más facilidad, especialmente teniendo en cuenta el número de usuarios que actualmente acceden a LinkedIn a través de un dispositivo móvil y pasan de molestarse en escribir su correo en el formulario de contacto de una web.

4. Cree llamadas a la acción y contenidos personalizados
Las páginas de Productos y Servicios de LinkedIn pueden mostrar diferentes contenidos basándose en el perfil del usuario. Esto no sólo asegura a los anunciantes que utilizan el lenguaje adecuado en función de la geografía, sino que también mostrará sólo los productos y servicios que podrían ser interesantes para determinados grupos de personas.

5. Publique las actualizaciones de estado de la compañía por la mañana
Más allá de la publicación de estado en los momentos de alto nivel de conversación, también hay que publicar actualizaciones durante los momentos del día en que se reciben más impresiones en LinkedIn, que se concentran en las tardes y las noches, ya que cada vez hay más usuarios que acceden a través de sus tabletas y smartphones.

6. Trate las páginas de Productos y Servicios de LinkedIn como landing pages
Más allá de los links a las landing pages, ¿por qué no permitir a los usuarios de LinkedIn hacer preguntas o mandar mensajes de forma rápida sin tener que abandonar la plataforma? Además, recibir mensajes a través de LinkedIn y conectar con los usuarios da acceso a las direcciones de correo electrónico, lo que puede ser el principio de una relación de marca y una oportunidad para aumentar la predisposición para convertir a los prospects en clientes.

7. Envíe mensajes personalizados en la bandeja de entrada de tu mercado objetivo
Los Inmails Esponsorizados de LinkedIn son como esteroides para el correo electrónico. No hace falta una lista porque ya se trabaja con LinkedIn para identificar a quién hay que escribir, por lo que sólo queda diseñar el mensaje, añadir URLs y dejar que LinkedIn haga el resto.

8. Promocione un grupo en LinkedIn que interese a su target
Las marcas deben compartir su experiencia y visión en grupos de LinkedIn en los que participe su público objetivo. No se trata de bombardear los grupos como si fuese un spammer, sino de utilizar estos grupos como oportunidades para aprender más sobre los clientes potenciales y compartir opiniones.

Historía de las redes sociales (#infografía)

Interesante infografía acerca de la historia reciente de las Redes Sociales...

Infografia: 60 segundos en redes sociales

Poco que comentar y mucho que compartir...

Estrella Damm prepara un vídeo superpuesto colaborativo para un concierto

 

Estrella Damm, en colaboración con la agencia Arena Media, está preparando un vídeo superpuesto creado con la ayuda de sus consumidores que se exhibirá durante el concierto de La Mercè el sábado 24 de septiembre.

“La Invasión a la Antigua Fábrica de Estrella Damm” es un vídeo superpuesto en tres dimensiones en el que los asistentes presenciarán cómo los ovnis se apoderan de la Antigua Fábrica Damm de Barcelona. 

Los usuarios podrán formar parte de esta original iniciativa enviando una fotografía de su mejor momento del verano junto a una Estrella Damm a través de la página web que ha habilitado la empresa cervecera hasta el próximo 18 de septiembre. 

La iniciativa se está difundiendo a través de las redes sociales en las que trabaja la marca. En Facebook, Estrella Damm cuenta con cerca de 57.500 fans. Por su parte, en Twitter supera los 2.800. Los nombres de los ganadores serán comunicados a través de estas plataformas. 

Jerarquia de la Comunicacion en tiempos de Social Media: Infografia.

Muy buena Infografia que nos habla como, para que y cuando deben ser usados determinados medios/redes sociales. Muy interesante para todos aquellos que aun no tienen claro que entorno es mejor para su marca o como utilizarlo, asi que mejor lo vemos

Niveles de comunicacion:

Phatic: un mensaje corto con la informacion precisa. (Google +, Twitter y Facebook)

Gut-Level: el comparir emociones y sensaciones, en su mayoria en circulos cercanos o amigos. (Google + y Facebook)

Factual: informaciones compartidas basadas en eventos, situaciones y acciones. (Email y Blog)

Evaluative: visiones, opiniones o evaluaciones sobre lo que sucede. (Twitter y Blog)

Twitter: ideal para compartir opiniones, preguntas y dar servicio y soporte en 140 caracteres, compartiendo y redirigiendo trafico a contenido (web, blog, etc).

Facebook: idoneo para hacer engagement, para compartir, fidelizar mediante juegos o promociones.

Google +: creando imagen de marca a circulos de personas y facilitando la vida al SEO.

WordPress: ideal para extender informacion, para crear contenido y para ser compartido.

Gmail: para targetizar, enviar updates e informaciones a un grupo determinado.

Social media and web in 60 Seconds! Infographic

What happens in 60 seconds on the world wide web is just unbelievable. Are you still having doubts about digital and social media? Really?

 

 

Rise And Stall Of Social Networks In China

As you should know, China is the country with the most particular digital and social media landscape. China has created a special and very local-focused landscape by developing its owned media and channels. It make this country probably one of the most difficult places to get in in terms of digital spaces.

Under this purpose, I would to bring you this great presentation with interesting facts and figures about the digital and social media landscape in China.

Rise And Stall Of SNS In China

This is my first post in English, hope you enjoy it and consider interesting post in other languajes adding the spanish one.

Linkedin or Linkedout, la campaña de Volkswagen Passat

Me gusta ver como las campañas de las marcas en la red social ya no se limitan a Facebook, Twitter ó la inserción de virales. Una campaña original en Linkedin, a ver si dentro de poco dejamos de pensar en retornos de las campañas y nos centramos en las posibilidades que se nos ofrecen.

Volkswagen Passat ha lanzado en Holanda una campaña usando la API de Linkedin

En LinkedOut te permiten probar la fortaleza de tu perfil de LinkedIn es, en comparación con tus contactos.La gente puede retar a sus contactos y en base a términos como experiencia laboral, las conexiones, las referencias y más puedes encontrar quién es el mejor. 

La campaña ha sido realizada por Achtung con la API de Linkedin que se está empezando a abrir a terceros desarrolladores. Se echa de menos que esté traducida al inglés.

Está claro que la estrategia es seguir posicionando al Passat como un coche de empresa por excelencia y busca en esta acción llegar a perfiles medios y ejecutivos con poder de decisión y que usen la famosa red social.

LinkedIn y sus 100 millones de usuarios...

Hace poco la red social profesional LinkedIn alcanzó la nada despreciable cifra de 100 millones de usuarios y lo hizo de una forma discreta, sin esa ansiedad mediática con la que se sigue el progresivo acercamiento de su “rival” Facebook a  la mágica cifra de los 700 millones de adeptos. Además, el hecho de que el 56% de los usuarios de LinkedIn sean de fuera de los Estados Unidos atestigua el carácter global de su comunidad.

En los últimos meses ambas redes sociales han incluido de manera constante una serie de modificaciones importantes. Mientras Facebook buscaba convertirse en un espacio más amigable para usuarios profesionales y corporativos, LinkedIn apostaba por crear un entorno más social para su plataforma, integrando otros canales como Twitter y blogs, incluyendo la posibilidad de seguir a ciertos usuarios al margen de que formen de tu red de contactos o fomentando el uso de grupos (algunos con más de 100.000 miembros) como espacios de debate y para compartir información.

Tradicionalmente, LinkedIn ha sido considerada una plataforma de networking o de captación de nuevos talentos para las empresas, pero los nuevos cambios han contribuido a hacerla una herramienta mucho más flexible y apta para realizar acciones de B2B:

• Incrementar la visibilidad de tu marca. No solo mediante un perfil corporativo bien diseñado y empleando las keywords de forma inteligente, sino creando y dinamizando un grupo de interés para tu target o uniéndote a uno ya existente, teniendo una participación activa que te permita posicionarte dentro del grupo como un miembro valioso. Los espacios de “Respuestas” o el recientemente incorporado “Noticias” también pueden servirte para generar branding.

• Localizar nuevos clientes potenciales y establecer relaciones con ellos. Rastrea la red, recuerda la teoría de los seis grados de separación y pide a tus contactos que te presenten a tus posibles para clientes incorporarlos a tu red y relacionarte con ellos de una forma más directa y eficaz.

• Aunque seguramente el número de miembros de tu comunidad sea más reducido, cuentas con la ventaja de la hipersegmentación que te permitirá  (si has hecho bien la tarea de construir tu red profesional de contactos) realizar campañas para promocionar nuevos productos o servicios a través de las diversas herramientas de la plataforma.

Yo he empezado a utilizarla hace poco y realmente la encuentro muy útil para cierto tipo de promoción personal, si alguno conoceis a alguien que ha encontrado trabajo directamente a través de LinkedIn ó cualquier experiencia podeis compartirlo, será interesante.